九牧王董事長(zhǎng)林聰穎之子林澤桓接任總經(jīng)理，推出首創(chuàng)的“空調(diào)褲”，提升品牌能見(jiàn)度。
2.林澤桓推動(dòng)品牌年輕化，推出“五褲”矩陣，包括商務(wù)戶外1號(hào)、輕松褲、小黑褲、自由牛仔和高定西褲。
3.為此，九牧王在2024年投入13.9億元廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)，同比增長(zhǎng)近4600萬(wàn)元，但營(yíng)收增速放緩至4.1%。
4.同時(shí)，九牧王開(kāi)始密集入駐購(gòu)物中心，門(mén)店數(shù)量?jī)魷p少15家至2371家，直營(yíng)門(mén)店占比提升至34%。
5.然而，九牧王在低線市場(chǎng)加大直營(yíng)比例，可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本增加，需要在成本與收益之間尋求平衡。
4月末，林澤桓帶著其首創(chuàng)的“空調(diào)褲”，開(kāi)啟品牌男褲節(jié)。其作為董事長(zhǎng)林聰穎之子，任職九牧王事業(yè)部總經(jīng)理，剛滿一年。
酷愛(ài)賽車(chē)的林澤桓，把賽車(chē)服里涼感、輕盈和透汽的纖維技術(shù)，“移植”到新品里。
九牧王的“能見(jiàn)度”也在提高。這個(gè)在街邊店、百貨專(zhuān)柜里生長(zhǎng)起來(lái)的“男褲專(zhuān)家”，開(kāi)始密集入駐購(gòu)物中心。
去年的任命儀式上，林澤桓定下五年九游娛樂(lè)文化 九游app官方入口目標(biāo)，要迭代升級(jí)門(mén)店，還要在商品、會(huì)員、加盟等多方面突破。
出生于1990年的林澤桓，是九牧王董事會(huì)里九游娛樂(lè)文化 九游app官方入口最年輕的成員，也是推動(dòng)品牌年輕化的“關(guān)鍵先生”。
上陣父子兵，林澤桓和父親林聰穎一道，開(kāi)啟了一場(chǎng)針對(duì)品牌、商品、渠道、組織的改革。
父子倆對(duì)產(chǎn)品系列做了梳理，根據(jù)年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)場(chǎng)景與多元需求，推出了“五褲”矩陣，分別是商務(wù)戶外1號(hào)、輕松褲、小黑褲、自由牛仔和高定西褲。
去年4月，林氏父子簽下五位明星代言人，包括1984年出生的朱亞文、1988年的張?jiān)讫垺?989年的魏大勛、1996年的李昀銳和2000年的范丞丞。
林聰穎表示，希望藉此觸達(dá)不同年齡層的消費(fèi)群體。他在年報(bào)中褒揚(yáng)了代言人策略，“成功觸達(dá)了更多年輕主流客群，40 歲以下客群占比、90后會(huì)員銷(xiāo)售占比均有顯著提升?！?
同時(shí)，九牧王在微博、微信、抖音、小紅書(shū)等主流平臺(tái)做推廣，線下則在分眾電梯媒體投放。
2024年，其銷(xiāo)售費(fèi)用同比增加超兩成至13.9億元，其中，廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增加了近4600萬(wàn)元。
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄分析，九牧王轉(zhuǎn)型，從全品類(lèi)回歸主打男褲；年輕化嘗試，容易陷入“年輕化時(shí)尚陷阱”。
“年輕男性的消費(fèi)需求，不只是男褲。在運(yùn)動(dòng)戶外場(chǎng)景全覆蓋的今天，還不如聚焦商務(wù)休閑，做好精準(zhǔn)用戶洞察?！?
程偉雄提醒說(shuō)，若處理不當(dāng)，容易面臨傳統(tǒng)商務(wù)休閑用戶流失，年輕人也不買(mǎi)賬的尷尬局面。
林聰穎創(chuàng)立九牧王多年，大量門(mén)店集中在街邊店、百貨專(zhuān)柜等渠道，以加盟+直營(yíng)模式拓點(diǎn)，尤其在下沉市場(chǎng)，加盟比例更高。
隨著零售業(yè)態(tài)變化，原本的渠道布局不能代表新的品牌形象，面對(duì)線上沖擊也毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，于是原本“7秒賣(mài)出一條”的褲王，賣(mài)不動(dòng)了。
去年，九牧王的門(mén)店數(shù)量?jī)魷p少15家至2371家，其中，直營(yíng)門(mén)店凈增加百家至896家，占比提升至34%。有三成門(mén)店是購(gòu)物中心及奧萊門(mén)店，超過(guò)七成門(mén)店已升級(jí)。
林聰穎透露，渠道升級(jí)后，店效有所提升，目前高勢(shì)能渠道突破90家，首次出現(xiàn)超3000萬(wàn)店效的門(mén)店。
直營(yíng)門(mén)店占比提升，也增加了經(jīng)營(yíng)成本，職工薪酬、裝修費(fèi)、商場(chǎng)管理費(fèi)等支出均有所增長(zhǎng)。
庫(kù)存也進(jìn)一步增加，截至2024年末，公司的存貨賬面價(jià)值約9.2億元，高于前一年末的8.3億。
九牧王的財(cái)務(wù)總監(jiān)陳惠鵬去年表示，一直將庫(kù)存管理作為重點(diǎn)，通過(guò)打造爆款產(chǎn)品、聚焦核心品類(lèi)、削減無(wú)效庫(kù)存單位（SKU），實(shí)施季中滾動(dòng)補(bǔ)貨和提高快速反應(yīng)能力，以減少庫(kù)存積壓。
程偉雄認(rèn)為，九牧王以前是經(jīng)銷(xiāo)加盟批發(fā)生意模式，增加直營(yíng)比例，收縮街邊店轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心，無(wú)可厚非。
而三四五線市場(chǎng)，更加適合加盟批發(fā)模式，有利于控制成本。如果九牧王在低線市場(chǎng)加大直營(yíng)比例，必然增加經(jīng)營(yíng)成本。
林聰穎對(duì)兒子寄予厚望，去年4月在林澤桓的任命儀式上，他強(qiáng)調(diào)要“賦信、賦場(chǎng)、賦權(quán)、賦財(cái)”，讓團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。
近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)通勤、輕戶外興起，傳統(tǒng)男裝品牌的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)弱，增長(zhǎng)疲軟、庫(kù)存壓力，成了行業(yè)通病。
例如，海瀾之家從“男人的衣柜”擴(kuò)展到女裝、童裝品牌，雅戈?duì)栕銎饡r(shí)尚產(chǎn)業(yè)，利郎則通過(guò)合資公司形式，接管了日本高爾夫品牌萬(wàn)星威（Munsingwear）在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)益。
“九牧王可以洞察用戶的真實(shí)需求，來(lái)做品牌和產(chǎn)品變革，而不是單純切換到單品類(lèi)褲子。在年輕人眼中九牧王依然是一個(gè)老品牌，年輕人的穿著配搭依然是運(yùn)動(dòng)戶外場(chǎng)景?！背虃バ劢ㄗh。
除男褲外，九牧王的產(chǎn)品還包括茄克、T恤和西服等，男褲是公司的絕對(duì)主力產(chǎn)品，營(yíng)收占比近半。
九牧王旗下還有兩個(gè)子品牌，分別是韓國(guó)時(shí)尚男裝ZIOZIA、時(shí)尚褲裝品牌FUN，目前營(yíng)收剛到億元規(guī)模，去年還出現(xiàn)不同程度下滑。
林澤桓就任時(shí)稱(chēng)，要“帶領(lǐng)九牧王走出國(guó)門(mén)，走向世界”，需求瞬息萬(wàn)變，一切任重道遠(yuǎn)。
