QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)九游娛樂(lè) 九游娛樂(lè)官方品國(guó)補(bǔ)、以舊換新等政策刺激下，2024年國(guó)內(nèi)消費(fèi)韌勁十足。具體來(lái)說(shuō)，一方面，剛需品類理性增長(zhǎng)，另一方面，家電、汽車等耐用消費(fèi)品出現(xiàn)階段性爆發(fā)。此外，體驗(yàn)式消費(fèi)更是成為了消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。

　　1.22024年消費(fèi)增長(zhǎng)呈現(xiàn)促銷依賴型特征,高彈性品類與剛需品類呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)分化

　　2、消費(fèi)者特征:互聯(lián)網(wǎng)流量基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大,營(yíng)銷觸點(diǎn)更分散;消費(fèi)分化為營(yíng)銷破圈提供機(jī)遇

　　2.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增長(zhǎng),用戶粘性高位波動(dòng),行業(yè)從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向存量運(yùn)營(yíng)與體驗(yàn)價(jià)值重構(gòu)

　　2.2內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景APP競(jìng)爭(zhēng)加劇;消費(fèi)決策類APP使用量增長(zhǎng),用戶傾向多平臺(tái)比價(jià)達(dá)到最優(yōu)決策

　　2.3消費(fèi)決策呈現(xiàn)“品質(zhì)-價(jià)格”雙核驅(qū)動(dòng),不同細(xì)分人群呈現(xiàn)差異化需求分層

　　2.5以男性消費(fèi)市場(chǎng)為例,男性消費(fèi)由“取悅他人”轉(zhuǎn)向“自我滿足”,更具強(qiáng)圈層性、重技術(shù)驅(qū)動(dòng)

　　AI被各營(yíng)銷平臺(tái)、營(yíng)銷公司、廣告主廣泛應(yīng)用于內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域;在帶來(lái)效率和內(nèi)容質(zhì)量提升的同時(shí),也需關(guān)注版權(quán)與內(nèi)容細(xì)節(jié)等問(wèn)題,以促進(jìn)該領(lǐng)域的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

　　從策略制定到用戶管理,營(yíng)銷各鏈路的AI化不僅提高了各事項(xiàng)的效率,恰當(dāng)與創(chuàng)新性的應(yīng)用,更為充分競(jìng)爭(zhēng)下的各參與方提供了發(fā)展與破局的機(jī)會(huì)。

　　4、營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模:消費(fèi)分化下,品牌保持營(yíng)銷投放力度,以期穩(wěn)固市場(chǎng)、開(kāi)拓新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　以2024年12月為例,視頻、社交與服務(wù)類媒介的廣告容量較去年同期有較明顯的增長(zhǎng)。

　　5.5圍繞用戶需求與體驗(yàn)擴(kuò)展服務(wù)可有效帶動(dòng)流量與粘性的提升,為平臺(tái)商業(yè)化價(jià)值的提升提供更多可能

　　1.1硬廣持續(xù)占據(jù)營(yíng)銷投放的主導(dǎo)地位,并與內(nèi)容營(yíng)銷矩陣協(xié)同,實(shí)現(xiàn)多維觸達(dá)與心智滲透

　　1.2品牌注重渠道營(yíng)銷、私域運(yùn)營(yíng),承接曝光與種草流量,實(shí)現(xiàn)從曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路布局

　　2、品牌更注重關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上營(yíng)銷資源的整合、觸達(dá)轉(zhuǎn)化鏈路的閉環(huán),提升投入產(chǎn)出比

　　美妝護(hù)理、服飾箱包、母嬰用品、運(yùn)動(dòng)戶外、醫(yī)藥保健等行業(yè)更偏好與腰尾部達(dá)人合作。

　　3.6飲料沖調(diào)、個(gè)護(hù)等行業(yè)愈加重視借劇綜擴(kuò)大影響力,保健品藥品對(duì)頭部劇集追投特征更突出

　　乳制品、保健品藥品涉及健康管理等復(fù)雜決策,品牌傾向于通過(guò)贊助形式建立用戶信任;飲料沖調(diào)、包裝食品類傾向于借助貼片廣告調(diào)動(dòng)消費(fèi)者、縮短決策鏈路,促進(jìn)即時(shí)轉(zhuǎn)化。

　　4、品牌營(yíng)銷呈現(xiàn)“IP化、圈層化、情緒化”多重共振,建立更深層更長(zhǎng)期的用戶關(guān)系

　　IP營(yíng)銷仍為加強(qiáng)消費(fèi)者記憶點(diǎn)的重要方式,其背后是借力IP實(shí)現(xiàn)文化認(rèn)同的嫁九游娛樂(lè) 九游娛樂(lè)官方接。

　　在品牌IP聯(lián)名中,《黑神話:悟空》與品牌聯(lián)名數(shù)量登頂No.1,劇集IP《繁花》聯(lián)名熱度位列第二。

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2024年12月,非遺文化內(nèi)容觸達(dá)用戶規(guī)模超1.2億;2024年,霸王茶姬、肯德基、星巴克、斐樂(lè)、lululemon等品牌均有打造非遺相關(guān)的文化營(yíng)銷事件。

　　三、2025年度營(yíng)銷趨勢(shì):連接用戶、提高效率成主流,用戶需求與觸點(diǎn)變化推動(dòng)營(yíng)銷變革

　　1、營(yíng)銷的核心:以多元觸點(diǎn)覆蓋廣度,以深度內(nèi)容提升粘性,以閉環(huán)轉(zhuǎn)化延續(xù)價(jià)值

　　1.1從普及觸達(dá)廣拓用戶,到深度觸達(dá)提升價(jià)值認(rèn)同,再到閉環(huán)觸達(dá)優(yōu)化精準(zhǔn)投放,形成連貫高效營(yíng)銷鏈路

　　1.2普及觸達(dá):營(yíng)銷觸點(diǎn)多元但觸點(diǎn)數(shù)量趨于穩(wěn)定媒介的選擇面臨多種可能,品牌可通過(guò)高流量媒介增加品牌曝光概率,同時(shí)聚焦核心垂類媒介提升準(zhǔn)確度

　　1.3深度觸達(dá):內(nèi)容類媒介對(duì)用戶的觸達(dá)趨勢(shì)是繼續(xù)卷流量,以內(nèi)容創(chuàng)新促進(jìn)流量與時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)

　　服裝與美妝品牌主導(dǎo)播客內(nèi)容營(yíng)銷矩陣,通過(guò)聲音媒介構(gòu)建長(zhǎng)效心智資產(chǎn),驅(qū)動(dòng)品牌溢價(jià)提升。

　　QuestMobile基于同源樣本數(shù)據(jù)庫(kù),還原用戶行為路徑,助力科學(xué)度量品牌營(yíng)銷對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投放效果歸因與優(yōu)化。

　　2、營(yíng)銷的重點(diǎn):以精準(zhǔn)用戶定義、鏈路整合、AI工具革新實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)與轉(zhuǎn)化

　?、?媒介高價(jià)值用戶:深度及高頻應(yīng)用行業(yè)高價(jià)值用戶覆蓋更廣,垂直交易及智能科技相關(guān)行業(yè)更精準(zhǔn)

　?、?品類消費(fèi)高價(jià)值用戶:聚焦品類高消費(fèi)意愿用戶的投放,洞察其媒介偏好,有利于提升營(yíng)銷效率

　　Ⅱ.通過(guò)自有渠道建設(shè)與多維度營(yíng)銷手段協(xié)同,助力品牌實(shí)現(xiàn)從流量獲取到用戶沉淀、轉(zhuǎn)化閉環(huán)的全鏈路布局

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式以“合作渠道+廣告曝光”為主,品牌依賴外部渠道(如電商平臺(tái)、媒體廣告)進(jìn)行流量獲取和銷售。而在當(dāng)前營(yíng)銷趨勢(shì)下,品牌轉(zhuǎn)向整合分散渠道和營(yíng)銷資源,形成渠道間協(xié)同效應(yīng),從而提升閉環(huán)轉(zhuǎn)化、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。

　　3、營(yíng)銷的拓展:以場(chǎng)景為核心,融合線）觸點(diǎn),重構(gòu)用戶旅程并拓展品牌影響力邊界

　　場(chǎng)景營(yíng)銷是基于對(duì)目標(biāo)用戶在特定場(chǎng)景下需求的判斷和情感觸動(dòng)切入點(diǎn)的理解,將產(chǎn)品/服務(wù)的賣點(diǎn)融入場(chǎng)景中傳達(dá)給目標(biāo)用戶的營(yíng)銷方式。

　　4、營(yíng)銷的變革:捕獲即時(shí)需求形成即時(shí)轉(zhuǎn)化和全鏈路算法化,將成為下階段提高營(yíng)銷效率的典型途徑