2024年9月，江娛互動(dòng)發(fā)行的《Dark War：Survival》在海外多個(gè)市場(chǎng)上線。

　　產(chǎn)品方面，《Dark War：Survival》是以《寒霜啟示錄》為參考的末日生存+SLG休閑產(chǎn)品。不僅如此，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，除了江娛互動(dòng)之外，包括點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、FunPlus、途游等廠商也在布局休閑SLG賽道相關(guān)產(chǎn)品。

　　具體情況如何？為何眾多廠商都在入局休閑SLG賽道？在營(yíng)銷側(cè)，江娛互動(dòng)又有著怎樣的打法？今天，DataEye研究院以《Dark War：Survival》為切入點(diǎn)，詳細(xì)聊聊這一賽道的具體情況。

　　為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評(píng)論區(qū)見。

　　點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《Dark War：Survival》上線當(dāng)天位居美國(guó)市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜200名開外，但從11月份開始，《Dark War：Survival》在美國(guó)市場(chǎng)iOS游戲雙榜中處于持續(xù)攀升的趨勢(shì)，最高曾來(lái)到暢銷榜第37名、免費(fèi)榜36名的位置。

　　點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，9月11日至2月11日，《Dark War：Survival》iOS、谷歌雙平臺(tái)預(yù)估收入超3.7億元（扣除平臺(tái)分成）。其中，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了1.5億元的收入。

　　值得關(guān)注的是，根據(jù)SensorTower的預(yù)估，《Dark War：Survival》今年一月的收入已經(jīng)達(dá)到破億的量級(jí)。

　　點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至2月11日，《Dark War：Survival》iOS、谷歌雙平臺(tái)的下載量達(dá)到了1839萬(wàn)次。

　　在收入、下載數(shù)據(jù)之外，DataEye研究院了解到《Dark War：Survival》的留存數(shù)據(jù)也較為優(yōu)秀。如在美國(guó)市場(chǎng)中，其7日留存在iOS平臺(tái)能達(dá)到14%、谷歌平臺(tái)則能達(dá)到9%；60日留存則分別是6%、5%。????????

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，《Dark War：Survival》的表現(xiàn)較為優(yōu)秀，包括收入、下載、留存等方面都位居前列，這其中，DataEye研究院認(rèn)為，具體原因在于《Dark War：Survival》玩法設(shè)計(jì)方面的特點(diǎn)。

　　在前置玩法方面，《Dark War：Survival》產(chǎn)品采取的是類似《寒霜啟示錄》框架。具體來(lái)看，兩款游戲都是以“末日”為主題，《寒霜啟示錄》主打冰雪覆蓋，以生存、建造為核心玩法；《Dark War：Survival》則是以末日生存為主，講述的是幸存者與僵尸的生存對(duì)抗。

　　在畫風(fēng)上，兩者都采取的是飽和度較高的卡通風(fēng)美術(shù)，其中《Dark War：Survival》的畫風(fēng)采用了類似粘土的低多邊形風(fēng)格，以灰黑色為主要色調(diào)，畫面的色彩飽和度較高，光影效果極其逼真，場(chǎng)景中的元素非常簡(jiǎn)潔。這就奠定了產(chǎn)品用戶群體的屬性并不會(huì)局限在某一群體之中，而是不限年齡、性別的全范圍受眾。

　　在戰(zhàn)斗玩法方面，《Dark War：Survival》在游戲初期是以“守衛(wèi)家園、抵御喪尸”為主，這就給玩家在游戲前期設(shè)置了明確的目標(biāo)——白天建筑家園，晚上抵抗喪尸。此外，在游戲中后期，游戲加入了COK-Like模式的SLG玩法，這一模式即解決了其獲客成本過(guò)高的問(wèn)題，又在一定程度上提升了產(chǎn)品的留存率。

　　但另一方面，對(duì)比《寒霜啟示錄》，《Dark War：Survival》也顯示出了其所存在的局限性。如在收入地區(qū)分布上，《寒霜啟示錄》在美日韓、港臺(tái)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)中的收入都較為均勻，而《Dark War：Survival》則是多集中在美國(guó)市場(chǎng)。

　　且在下載側(cè)，《Dark War：Survival》多是美國(guó)、巴西、菲律賓、印度等市場(chǎng)，這或許是因?yàn)槟┤?、喪尸題材更受到上述地區(qū)的偏愛，這也反映出題材對(duì)于受眾市場(chǎng)的重要性。??????????

　　總體而言，《Dark War：Survival》的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是摸著《寒霜啟示錄》過(guò)河的。結(jié)合兩款產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以總結(jié)出當(dāng)下休閑SLG潛在的爆款特性：1、高飽和度美術(shù)+卡通風(fēng)；2、前置生存類玩法，給予玩家明確的目標(biāo)；3、后置COK-Like玩法，提升產(chǎn)品留存、收入。

　　買量投放方面，DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示：《Dark War：Survival》從2024年4月份初便開始進(jìn)行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量?jī)H有三位數(shù)。但到了7月份，素材投放量迎來(lái)提升，單日投放量接近500組。關(guān)鍵在于，《Dark War：Survival》在2024年第四季度再度增加素材投放量，單日投放量突破千組。

　　DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Dark War：Survival》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，基本都是游戲?qū)嶄浰夭摹?

　　在具體的素材打磨方面。《Dark War：Survival》主要是以游戲?qū)嶄浀囊暯?，?lái)展示游戲核心的生存玩法，同時(shí)以夜晚模式來(lái)突出角色的危機(jī)程度。

　　此外，《Dark War：Survival》在初期也大量投放了AI避難所素材，但在進(jìn)入2025年后游戲正在頻繁測(cè)試另一種形式的AI素材：那就是真人引子+動(dòng)畫AI避難所。

　　對(duì)比而言，《寒霜啟示錄》的高效素材則更側(cè)重在先用一段較為吸睛的小劇情來(lái)吸引受眾的觀看，繼而再銜接至游戲相關(guān)的建造、生存玩法。

　　除了常規(guī)型素材投放，《Dark War：Survival》還參考了《寒霜啟示錄》的部分素材內(nèi)容。

　　更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版近期進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營(yíng)銷目標(biāo)】、【互動(dòng)指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國(guó)家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過(guò)200萬(wàn)條。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，DataEye研究院認(rèn)為，《Dark War：Survival》投放的素材有以下特征：

　　其一，投放量穩(wěn)步上升；上線至今，《Dark War：Survival》素材投放量從初始的兩位數(shù)逐步提升至千組以上的投放。這說(shuō)明，《Dark War：Survival》的項(xiàng)目組是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有了明顯數(shù)據(jù)提升之后，便增加了產(chǎn)品在營(yíng)銷方面的投入。

　　其二，著重凸顯游戲玩法特點(diǎn)；產(chǎn)品絕大部分素材都是以介紹游戲核心玩法為主，期望通過(guò)獨(dú)特的玩法風(fēng)格來(lái)吸引玩家的注意力。且大部分素材展示的場(chǎng)景多會(huì)融入“求生九游娛樂(lè)文化 九游app官方入口”類的相關(guān)內(nèi)容，以此來(lái)吸引核心受眾。

　　其三，并不投放副玩法類素材；目前《Dark War：Survival》并沒(méi)有投放海外市場(chǎng)流行的倍增射擊、割草等副玩法素材。這或許是出于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)把控的考慮，期望吸收的高質(zhì)量、高留存類用戶。???

　　總體而言，《Dark War：Survival》這套打法好的一面在于，著重凸顯游戲玩法可以有效提升對(duì)末日生存玩法感興趣玩家群體的抓取力，而且此類素材（打喪尸、建筑生存）在海外市場(chǎng)已經(jīng)有較為成功的產(chǎn)品作為打底，在轉(zhuǎn)化率方面有一定的優(yōu)勢(shì)可言。重點(diǎn)在于，參考《寒霜啟示錄》的投放素材，可以吸引部分原《寒霜啟示錄》的玩家加入。

　　根據(jù)網(wǎng)上顯示的消息來(lái)看，DataEye研究院觀察到，隨著《寒霜啟示錄》成績(jī)的不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的廠商都在持續(xù)布局休閑SLG賽道。

　　單是江娛就有不少的廠商。如在24年測(cè)試的產(chǎn)品中，比較重點(diǎn)的產(chǎn)品有三款——??????

　　1、《Nutty Puzzles: Screw and Solve》。這一產(chǎn)品的核心是通過(guò)休閑類小游戲進(jìn)行流量吸引。如剛上線初期是“搭橋”玩法小游戲，緊接著替換成靶心Like模式，最后在24年8月份又換成擰螺絲來(lái)測(cè)試。

　　2、《Winter Lord》。這款產(chǎn)品前期入口做的Idle玩法，由同屏的pve自動(dòng)戰(zhàn)斗逐步過(guò)渡到英雄卡牌驗(yàn)證，從養(yǎng)成到戰(zhàn)斗，這塊循環(huán)做得非常簡(jiǎn)單直接。大地圖部分接Last War的數(shù)值框架和底層設(shè)計(jì)，做的是強(qiáng)對(duì)抗模式。24年6月份首次曝光，8月份就已經(jīng)開了付費(fèi)測(cè)，看來(lái)這套流程已經(jīng)跑通了。

　　除此之外，包括智明星通、星合、Tap4Fun、樂(lè)易、途游等廠商也有SLG產(chǎn)品在測(cè)試。綜合來(lái)看，多數(shù)海外頭部廠商都在往SLG賽道靠攏，因此2025年海外休閑SLG賽道會(huì)迎來(lái)一波新的混戰(zhàn)，各家都會(huì)在此傾注一定量級(jí)的營(yíng)銷成本。???????

　　但DataEye研究院觀察到，大部分SLG新游都是依托于《寒霜啟示錄》或是《Last War》兩款產(chǎn)品的現(xiàn)有框架，多數(shù)創(chuàng)新基本都是從畫風(fēng)、題材等方向出發(fā)。????????????

　　當(dāng)然，在存量競(jìng)爭(zhēng)下，任何一個(gè)賽道都不再是粗糙的產(chǎn)品能突圍的。如《Dark War：Survival》，該游戲Android從2023年底上架，并隨之開啟多次調(diào)優(yōu)測(cè)試，到9月iOS版本正式上線，總測(cè)試時(shí)長(zhǎng)至少達(dá)到了10個(gè)月。

　　換句話說(shuō)，雖然目前多家都在布局休閑SLG，但若想吃先一部分的蛋糕，如何突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓玩家快速Get到產(chǎn)品亮點(diǎn)是目前的重心所在。尤其是在有了《寒霜啟示錄》珠玉在前的情況下，半成品產(chǎn)品只會(huì)是“炮灰”般的存在。?????????????????????????????

　　特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

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