數(shù)據(jù)顯示，2021、2022、2023年乳制品全渠道收入同比分別增長7.90%、下滑6.50%、下滑2.40%。
2024年上半年，液態(tài)乳品主要品類銷售均出現(xiàn)整體下滑，乳品市場全渠道銷售增速同比下滑2.5%，乳品企業(yè)增長持續(xù)承壓。
財(cái)報(bào)顯示，上半年，伊利股份營收596.96億元，同比下滑9.53%。同期，蒙牛營收446.7億元，同比下滑12.6%。
上半年，光明乳業(yè)、新乳業(yè)、三元股份、天潤乳業(yè)、陽光乳業(yè)收入同比下滑10.1%、增長1.3%、下滑9.0%、增長3.9、下滑8.1%，僅新乳業(yè)、天潤乳業(yè)取得微弱正增長。
其中，新乳業(yè)不僅逆勢取得營收的增長，上半年凈利潤更是實(shí)現(xiàn)25.26%的高速增長。
回看新乳業(yè)近幾年的業(yè)績情況，其表現(xiàn)和行業(yè)高度相關(guān)。2021年之后營收增速開始快速下滑，今年已經(jīng)開始出現(xiàn)負(fù)增長。
但令人驚喜的是，雖然受行業(yè)大環(huán)境影響不能增收，但新乳業(yè)卻在增利，并且凈利潤的增速一年比一年高。
前三季度來看，新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營收81.50億，同比下降0.54%；歸母凈利潤4.74億，同比增長24.37%，扣非歸母凈利潤5.07億，同比增長29.50%。
作為一家專門從事乳制品及含乳飲料的生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，近年來業(yè)績表現(xiàn)可以說是相當(dāng)亮眼。
從2021年行業(yè)進(jìn)入下行周期開始，新乳業(yè)的核心盈利指標(biāo)毛利率和凈利率開始逐漸攀升。
2021—2024年三季度，毛利率從24.56%增長到29.09%，提升4.5個(gè)百分點(diǎn)；凈利率從3.81%增長到5.97，提升2.1個(gè)百分點(diǎn)。
可以看到，新乳業(yè)美中不足的是，雖然毛利率和凈利率雙雙實(shí)現(xiàn)提升，但凈利率的提升要，慢于毛利率，這主要是新乳業(yè)銷售用增加所導(dǎo)致。
今年前三季度，新乳業(yè)銷售費(fèi)用12.90億元，占營收的比例為15.83%，上年同期為12.34億元，同比增長4.53%。
其中，一季度4.463億元，二季度4.184億元，三季度4.253億元。
瑕不掩瑜，雖然銷售費(fèi)用的增長一定程度上侵蝕了企業(yè)利潤，但公司盈利能力提升是不爭的事實(shí)。
新乳業(yè)現(xiàn)在有一個(gè)核心母品牌“新希望”以及華西、雪蘭、陽平等15個(gè)子品牌，均為當(dāng)?shù)刂槠笃煜轮放啤?
產(chǎn)品方面則是常溫奶和低溫奶占據(jù)營收主力，當(dāng)下新乳業(yè)主要聚焦于低溫鮮奶，并且已經(jīng)取得不俗的成績。
由于鮮奶業(yè)務(wù)因競爭壁壘強(qiáng)、入局要求高等特征，已成為近年來抗周期顯著、增長最快的乳品細(xì)分領(lǐng)域之一。
今年上半年，“24小時(shí)”系列鮮奶持續(xù)全國矩陣化布局，湖南南山上市“黃金24小時(shí)”，中高端系列同比增長超30%；高端品牌朝日唯品鮮奶同比增長約15%，實(shí)現(xiàn)高端鮮奶整體同比增長約15%。
一方面，由于鮮奶的產(chǎn)品特性，保質(zhì)期短，時(shí)間長影響口感，所以DTC是強(qiáng)化“新鮮”核心業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)路徑之一。
2023年公司DTC業(yè)務(wù)整體收入同比增長超過15%，成為業(yè)績增長的重要?jiǎng)恿υ础?
另一方面，直播帶貨的線上銷售模式已經(jīng)成為食品飲料行業(yè)角逐的主戰(zhàn)場，誰都不能錯(cuò)過，新乳業(yè)也是如此。
近幾年，新乳業(yè)廣告及促銷費(fèi)用的增加很大一部分就用在了線上銷售模式的搭建和拓展方面。
2023年廣告宣傳費(fèi)投放2.57億元，同比增加66.59%，其中線上新媒體和線下傳統(tǒng)媒體投放廣告宣傳0.69、0.87億元，同比增九游娛樂 九游娛樂官方加 29.83%、183.91%。
雖然乳制品行業(yè)承壓，但細(xì)分賽道仍舊存在很大的機(jī)遇，新乳業(yè)重點(diǎn)打造的低溫鮮奶業(yè)務(wù)就是其中之一。
低溫奶通過2~6℃的低溫冷鏈運(yùn)輸，最大限度地保留了鮮奶中的營養(yǎng)成分和活性物質(zhì)，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的健康需求。
數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)低溫奶市場規(guī)模達(dá)392.22億元，根據(jù)預(yù)測，2024年市場規(guī)?？赡芡黄?00億，2027年突破500億。
并且，國內(nèi)低溫奶中高端產(chǎn)品為主，銷售單價(jià)高于常溫奶，有利于提升企業(yè)盈利能力。
新乳業(yè)的低溫產(chǎn)品毛利率就普遍高于常溫產(chǎn)品，其中低溫鮮奶毛利率保持在45%左右。
綜上所述，新乳業(yè)以低溫產(chǎn)品為主導(dǎo)，堅(jiān)持“鮮立方戰(zhàn)略”，通過差異化競爭策略，在乳制品市場中占據(jù)了一席之地。其品牌定位“新鮮、新潮、新科技”，與主要龍頭企業(yè)形成差異化競爭，滿足了特定消費(fèi)群體的需求。
隨著乳品消費(fèi)的逐步復(fù)蘇以及低溫鮮奶滲透率的不斷提升，新乳業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)有望再上一層樓。
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