歐派家居603833）11月6日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2024年11月5日九游娛樂接受6家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：
答：面對行業(yè)競爭加劇，歐派家居主要實施的改革應對如下：一是全面重構基于大家居商業(yè)模式的組織架構，更好地滿足消費者一站式的家居產品和配套服務需求；二是五大生產基地市場化搶單機制改革，讓終端經銷商自由選擇產品產地，從而引導各基地不斷優(yōu)化和改進，提升服務能力，形成你追我趕、良性的內部競爭局面，提升整個制造系統(tǒng)的活力和競爭力；三是啟動大供應鏈體系改革，對集成采購業(yè)務體系進行重構，以期實現(xiàn)供應鏈全鏈條業(yè)務環(huán)節(jié)端到端拉通、信息聯(lián)動、全流程監(jiān)控預警，打造優(yōu)質供應鏈生態(tài)，實現(xiàn)供應鏈管理綜合成本最優(yōu)； 四是監(jiān)察審計機制改革，強化對業(yè)務及人員履職的管控能力，進一步提升內控管理水平；五是根據(jù)行業(yè)趨勢、商業(yè)模式及公司實際情況，制定更適合當前經營環(huán)境的激勵機制，充分激發(fā)組織中每一個細胞的活力。
答：尊敬的投資者，您好！報告期內，房地產紅利消退、消費者偏好變化、行業(yè)生態(tài)變遷、行業(yè)競爭加劇等因素的綜合疊加給定制家居行業(yè)帶來嚴峻的考驗。 報告內，因收入規(guī)模的同比下滑，導致固定成本難以攤薄，對利潤達成產生了不利影響。面對前所未有的市場巨變，結合消費者需求，公司將持續(xù)推出更具市場競爭力產品，助力終端銷售，圍繞經銷商經營模型，全面制度性減負，改善經銷商利潤表成本結構，提振終端信心；堅定大家居發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)定推進渠道和賦能建設，筑牢制造根基；交付、質量、研發(fā)體系改革持續(xù)深化，深度構筑歐派競爭護城河，持續(xù)內部挖潛，降低各類經營成本，感謝您的關注！
問：鑒于營業(yè)收入的下降，公司在未來的市場拓展和銷售網(wǎng)絡建設方面有何新的策略或計劃？
答：國內市場是我司營業(yè)收入的主要來源，從行業(yè)發(fā)展階段來看，家居行業(yè)整體已從快速發(fā)展紅利期過渡到存量市場競爭階段，對企業(yè)戰(zhàn)略制定的前瞻性與敏銳性、前端經銷商的獲客策略、工廠端的組織生產方式和配套服務等各個環(huán)節(jié)均提出了更高的要求。盡管當下家具行業(yè)面臨較大的發(fā)展和轉型壓力，但是我國家居行業(yè)市場空間廣闊，家居龍頭市占率仍處于較低水平，公司將持續(xù)探索“零售大家居”和“整裝大家居”兩種經營模式，為消費者提供優(yōu)質的“一體化設計，一站式配齊，一攬子搞定”的家居產品及配套服務，快速適應并進行轉型調整，打造能與未來行業(yè)發(fā)展方向相契合的跨品類綜合引流、銷售、交付、管理、運營、整合能力，夯實自身競爭壁壘。同時，公司將持續(xù)關注海外市場，從收入占比來看，海外業(yè)務占主營業(yè)務收入的比重相對較低，未來具有較大的提升空間。公司將根據(jù)海外業(yè)務的拓展情況及國際貿易政策的變化，持續(xù)關注海外市場的發(fā)展機會并作出科學、合理的投資決策。
問：鑒于家居建材零售行業(yè)流量入口和客戶結構的快速變化，歐派家居將如何調整其營銷策略以適應這些變化？尊敬的投資者，您好！公司順應流量線上化趨勢，加大電商渠道的投入力度，持續(xù)構建總部通投、市場聯(lián)投和本地電商的鐵三角線上獲客體系，打造行業(yè)領先的中心化電商，本地化電商、大家居電商，為公司大家居戰(zhàn)略提供強而有力的推廣和流量支持。加速流量建設，加大電商渠道的費用投放布局，重點破局新媒體賬號矩陣、內容運營、直播等線上獲客形式，馳援終端。同時結合當前消費特點，以客戶為中心，不斷優(yōu)化產品力，全面優(yōu)化產品和價格矩陣，重構歐派高端系列產品，大幅優(yōu)化產品工藝，強化中端產品矩陣，增加多類網(wǎng)紅風格產品，推廣噴粉特價門型，補充剛需普及套餐類型，豐富剛需產品供給，提高公司各類產品在市場中的競爭力，以滿足消費者的個性需求。
問：2024年前三季度營業(yè)收入同比下降16.21%。請問這一下降的主要原因是什么？
答：受房地產銷售承壓、行業(yè)景氣度低迷、消費者購買意愿下降、家居消費延遲滿足等多方面因素影響，過去的三個季度，定制家居行業(yè)營業(yè)收入同比承壓。
問：歐派家居門店數(shù)量相比去年同期減少了536家，這是否會對公司的市場占有率和品牌影響力產生影響？公司將如何調整門店策略？
答：從去年公司的各項改革工作啟動推進以來，為了配合終端逐步過渡到大家居經營業(yè)態(tài)，公司積極引導、鼓勵代理商持續(xù)動態(tài)優(yōu)化原有的相對低效率的單品類銷售門店，一方面控制經營成本，另一方面集中資源轉型過渡到大家居新型門店業(yè)態(tài)中，公司同步也降低了相應的考核力度，從管理制度上為代理商松綁，雖整體門店的數(shù)量有所減少，但能降低經銷商經營成本，提升終端經營質量。
答：公司高度重視研發(fā)工作，堅持以創(chuàng)新促發(fā)展，不斷自主研發(fā),推陳出新,堅持不懈地研發(fā)新產品、新材料、新工藝、新技術,未來公司會持續(xù)重視研發(fā)投入，使歐派始終處于定制家居行業(yè)的領先水平。研發(fā)未來計劃：一是以大家居為原則,轉向大家居套系化空間研發(fā)模式創(chuàng)新,持續(xù)提升產品競爭力；二是通過融合經典產品的穩(wěn)定性和流行產品的快速迭代能力,既增強產品市場適應性又滿足消費者對個性化和多樣化的追求；三是加強產品數(shù)據(jù)的管理和運用,提高精準開發(fā)效率； 四是實施大家居跨空間色彩管理,實現(xiàn)跨品類同色材料的聯(lián)合同步研發(fā),提升大家居產品的整體性；五是通過打通銷售系統(tǒng)與產品管理系統(tǒng),將后端產品管理功能前置到用戶端,增強前端用戶體驗和后端數(shù)據(jù)管理的效率。
問：直營店與加盟店的營收存在較大差異，公司如何看待這一現(xiàn)象？未來是否有計劃調整直營店和加盟店的業(yè)務策略？
答：尊敬的投資者，您好！公司采用以經銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務、直營店和出口為輔的復合銷售模式。經銷商專賣店銷售模式是定制家居行業(yè)主要的銷售模式，目前，公司僅在廣東廣州、東莞部分地區(qū)開設直營店。具體情況請您參閱《歐派家居2023年年度報告》第三節(jié)管理層討論與分析之“二、報告期內公司所處行業(yè)情況”，感謝您的關注！
答：尊敬的投資者，您好！公司目前暫未在營業(yè)收入中拆分新房和舊房的占比。公司根據(jù)旗下各品牌的定位及目標客戶的消費習慣采取差異化的產品設計、材料搭配，以更為精準地為客戶提供全屋定制產品的設計服務。感謝您的關注！
問：請問以舊換新政府補貼政策對歐派家居三季度或者四季度是否有促進業(yè)績增長？您對于定制家居行業(yè)未來半年到一年的發(fā)展有何判斷？大家居戰(zhàn)略的落地情況如何了？
答：今年下半年以來，各地政府陸續(xù)推出了各類家居消費、以舊換新的優(yōu)惠補貼政策，公司將持續(xù)響應政府號召，積極配合各項有利于公司銷售增長，讓利消費者的政策實施落地。公司經營外部環(huán)境的復雜性和不確定性都仍客觀存在，公司將積極投身改革，強化自身運營能力和抗風險能力，穩(wěn)健穿越困境的同時積極拓展新的增長路徑。目前公司大家居戰(zhàn)略按照既定方向穩(wěn)步推進，零售大家居、整裝大家居之路的正確性正不斷被消費者的選擇及喜愛所印證，截止2024年9月30日，公司大家居門店接近930家，有部分城市經銷商的運營生態(tài)慢慢步入軌道，較好地適應了行業(yè)生態(tài)變化。未來公司將繼續(xù)堅持大家居發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)深化一城一策，分步推進，逐項改革、市場主導的經營方針，沉著應對市場變化，挺進大家居，感謝您的關注！
答：今年下半年以來，各地政府陸續(xù)九游娛樂推出了各類家居消費、以舊換新的優(yōu)惠補貼政策，公司將持續(xù)響應政府號召，積極配合各項有利于公司銷售增長，讓利消費者的政策實施落地。
問：總資產和歸屬于上市公司股東的所有者權益均有所增加，請問這一變化背后的主要驅動因素是什么？
答：尊敬的投資者，您好，上述變化主要是由于經營積累增加所致，感謝您的關注！
答：公司是行業(yè)內最早啟動整裝渠道業(yè)務的公司之一，通過多年與合作伙伴的合作磨合，公司對整裝業(yè)務的渠道需求痛點了解得更為深入，未來，公司將持續(xù)穩(wěn)步拓展整裝渠道業(yè)務，積極賦能整裝渠道合作伙伴，將公司的渠道銷售能力、信息化管理能力、大家居銷售能力充分與合作伙伴共享，實現(xiàn)共贏。
問：請問2024年前三季度衣柜及配套家具產品的營業(yè)成本降幅大幅超過營業(yè)收入降幅的原因是什么？
答：尊敬的投資者，您好！變動原因主要是以下幾方面因素影響：①原材料價格影響：市場PPI持續(xù)下行仍處低位，集團集中采購優(yōu)勢凸顯；②產品結構影響：毛利高的定制類產品收入占比在持續(xù)上升，標品收入占比下降，影響整體毛利率；③人員控制有效，信息化、精細化管理、大供應鏈改革初見成效，人工成本下降；④公司持續(xù)向內要效益，通過交付改革、設備升級、工藝改善等途徑多維度降本增效。
問：報告中提到了非經常性損益項目，請問這些項目對公司財務狀況和盈利能力的影響有多大？
答：非經常性損益是指公司發(fā)生的與經營業(yè)務無直接關系，以及雖與經營業(yè)務相關，但由于其性質、金額或發(fā)生頻率，影響了真實、公允地反映公司正常盈利能力的各項收入、支出，2024年前三季度歐派歸屬于上市公司股東的凈利潤20.31億，同比下降12.08%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤17.63億，同比下降19.88%;
10余家上市公司盤后披露減持計劃公告 祥明智能和國科恒泰股東擬減持不超7%
MSCI全球小盤股指數(shù)半年度調整：納入途虎-W、第四范式 剔除美東汽車等
預計2028年生成式人工智能手機出貨量將超過7.3億部 產業(yè)鏈上市公司加速布局
證監(jiān)會機構司司長申兵：A股估值處于相對歷史低位，為外資長期配置提供了更優(yōu)選擇
證監(jiān)會機構司司長申兵：A股估值處于相對歷史低位，為外資長期配置提供了更優(yōu)選擇
