你好，我是運(yùn)營社創(chuàng)始人 小賢。我們做個(gè)互動，你覺得 2024 年還有“流量紅利”嗎？
流量紅利通常發(fā)生在新出現(xiàn)或新開放的平臺/領(lǐng)域，由于經(jīng)營者相對匱乏，能夠率先適應(yīng)規(guī)則并輸出有價(jià)值的內(nèi)容、產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)可以獲得額外的利潤。
新平臺的開放以及經(jīng)營者的匱乏，當(dāng)流量供給大于流量需求，流量紅利就產(chǎn)生了。
如果按照網(wǎng)民總量來看（最新數(shù)據(jù) 10.92 億人），互聯(lián)網(wǎng)全局整體流量紅利消失了。我們已經(jīng)好久沒觀察到新的互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)，降本增效下，大廠們反而是減少了對新移動應(yīng)用的探索。
但如果我們嘗試用更微觀的視角，從新平臺的開放和經(jīng)營者數(shù)量分布來看，互聯(lián)網(wǎng)依舊存在局部流量紅利，并且我認(rèn)為每年都會發(fā)生局部流量遷徙，原因很簡單，平臺們每年都有不一樣的投入重點(diǎn)。
借此思路，運(yùn)營社在本文總結(jié)出了目前主流互聯(lián)網(wǎng)平臺（微信、抖音、小紅書、淘寶）的 3 個(gè)主要的流量遷徙方向以及16個(gè)局部流量紅利細(xì)節(jié)。同時(shí)，我將在本周三與 5 位在公域流量平臺上拿到可觀營收結(jié)果的操盤手進(jìn)行在線對話，分享來自一線實(shí)操者看到平臺局部紅利以及搶量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歡迎點(diǎn)擊下方卡片免費(fèi)預(yù)約。
抖音超強(qiáng)的廣告變現(xiàn)收入，很難不讓人眼紅，短視頻單屏式的上下滑動背后，是更長的用戶時(shí)長和更大廣告變現(xiàn)空間。
幾乎有流量的非內(nèi)容平臺，都在砸重金和流量做內(nèi)容，希望能“再造一個(gè)抖音”，這對于擅長做內(nèi)容的商家和個(gè)人來說，這一波充滿了極大的流量紅利。
非內(nèi)容型平臺里，在用戶規(guī)模上離抖音最近的是微信視頻號，在 2023 年視頻號的總用戶使用時(shí)長再翻倍，視頻號整體廣告填充率低（在 3% 左右），目前視頻號的狀態(tài)是流量無處釋放，只要你發(fā)內(nèi)容，就有公域流量。推薦流量通常是關(guān)注流量的 3-5 倍，如果是爆款短視頻則是幾十倍、上百倍。
微信系里，還有存在一個(gè)可能你被忽略掉、但是正在爆發(fā)新一輪流量紅利的功能——公眾號。
截止本文發(fā)稿的前的 30 天里，運(yùn)營社產(chǎn)出了 3 篇 5 萬+，2 篇 10 萬+，賬號的單月爆文率翻了數(shù)倍。這背后主要在于公眾號的推薦流量池正在開閘放量，且推薦的質(zhì)量越來越高，一篇被推薦的文章能獲得 1500+ 的新增關(guān)注。
從最新發(fā)布的政策來看，淘寶 2024 年將在內(nèi)容電商加大投入，新增百億現(xiàn)九游娛樂文化 九游app官方入口金、千億流量，以期達(dá)到內(nèi)容場域用戶消費(fèi)規(guī)模同比增長 100%；今年 3 月，京東零售也定下了 2024 年的三大必贏之戰(zhàn)，把“內(nèi)容生態(tài)”被放在了第一位。
同時(shí)我們還觀察到，擁有 10 億月活的支付寶也在發(fā)力內(nèi)容賽道，支付寶生活號是目前為數(shù)不多提供流量激勵和分成獎勵的平臺，其中泛財(cái)商內(nèi)容在支付寶上非常的受歡迎，泛財(cái)商內(nèi)容月均播放量增長了 18 倍。
在小紅書、抖音、B 站這樣的成熟的內(nèi)容平臺上，運(yùn)營社認(rèn)為同樣存在一定的局部內(nèi)容流量紅利。當(dāng)一類話題和某個(gè)趨勢開始流行，但平臺上相關(guān)的內(nèi)容供給又比較少時(shí)，這個(gè)時(shí)候就會出現(xiàn)內(nèi)容向的流量紅利。
我們以小紅書為例，作為分享生活方式的內(nèi)容社區(qū)，用戶群體活躍，且善于發(fā)現(xiàn)和制造熱點(diǎn)。當(dāng)某一潛力話題被發(fā)現(xiàn)時(shí)，用戶就會迅速跟進(jìn)，產(chǎn)生大量相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)平臺會通過推薦系統(tǒng)將其推送給更多潛在感興趣的用戶，加速這一話題和趨勢成為熱點(diǎn)。比如，小紅書2023年度生活趨勢關(guān)鍵詞聽勸、citywalk、顯眼包，每個(gè)背后都是大幾億的流量曝光，其中#citywalk 相關(guān)線 億次，相關(guān)筆記有近 370 萬篇。
內(nèi)容作為互聯(lián)網(wǎng)平臺拉停留、拉日活的核心手段，在可預(yù)見的 3-5 年里，內(nèi)容紅利將長期存在，運(yùn)營社建議無論是企業(yè)和還是個(gè)人都需要讓自己具備內(nèi)容相關(guān)能力。
據(jù)晚點(diǎn) LatePost 報(bào)道：抖音電商將“價(jià)格力”設(shè)定為了 2024 年優(yōu)先級最高的任務(wù)，低價(jià)被抖音電商提升為核心戰(zhàn)略。自此，京東、拼多多、淘寶、抖音帶有強(qiáng)電商心智的主流互聯(lián)網(wǎng)平臺，在 2024 年均把“低價(jià)”作為核心戰(zhàn)略，電商“低價(jià)”戰(zhàn)事徹底升級。
低價(jià)戰(zhàn)略背后是平臺對低價(jià)好物商品的強(qiáng)勢流量補(bǔ)貼，誰能給到平臺最低價(jià)，平臺就給到誰流量，換而言之，商家也可以通過做差異化的低價(jià)商品供給，來換取流量補(bǔ)貼。
我們以淘寶直播為例，只要商家在店鋪直播間里提供限時(shí)全網(wǎng)最低價(jià)的商品，淘寶直播就向這一類商品提供獨(dú)立流量池激勵，固定坑位曝光；而且，對于轉(zhuǎn)化率高的商品，可以獲得內(nèi)容的全域加權(quán)分發(fā)，給到更多免費(fèi)的流量。
當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)商品不等于只是低價(jià)，目前平臺對于新品、獨(dú)家供給品、熱銷商品、爆款尖貨也同樣在釋放出誠意，不僅會給到流量扶持，還真金白銀的給到平臺補(bǔ)貼，一起和商家打爆款。
其中最為典型的就是抖音商城的超值購頻道，只要品牌商家能向抖音電商提供全網(wǎng)獨(dú)家優(yōu)價(jià)的新品或者爆品，就可以進(jìn)入到超值購頻道商品池，商家不用直播、不用投流，就可以獲得確定性的流量和訂單。
比如，服飾品牌 BOYLONDON 在 38 節(jié)等商品活動中，借助平臺的 IP 活動勢能，配合「大牌特賣超值購」和「日常超值購活動」，打爆了春季新品，達(dá)成月銷上漲 10 倍的成績。
得物對商家采用了類托管模式，商家提供的商品只要符合得物的選品標(biāo)準(zhǔn)，且質(zhì)量驗(yàn)收合格，就可以在得物平臺上架，每天只需要設(shè)置價(jià)格發(fā)貨，無需投流，就可以把商品賣出去。從運(yùn)營社拿到的數(shù)據(jù)來看，得物上的商家銷售業(yè)績相當(dāng)炸裂。一位手機(jī)經(jīng)銷商反饋，去年在得物就能做到年?duì)I收破 4 億元，只靠 3 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就完成了：一個(gè)倉庫、一個(gè)采貨、一個(gè)運(yùn)營。
讓商家運(yùn)營成本更低，讓消費(fèi)者拿到更優(yōu)價(jià)的好物，互聯(lián)網(wǎng)平臺開始回歸零售的本質(zhì)，商家做全渠道運(yùn)營，做差異化商家供給，就能吃到不同平臺對好商品的流量補(bǔ)貼。
平臺做廣告變現(xiàn)就意味需要拿出一定比例的流量用于商業(yè)售賣，在廣告變現(xiàn)效率還沒得到驗(yàn)證前，平臺廣告變現(xiàn)流量供給往往是會大于流量需求，敢于第一批吃螃蟹的人，就能吃到商業(yè)化流量的紅利窗口。
運(yùn)營社在做「運(yùn)營操盤手俱樂部」Q2 實(shí)戰(zhàn)案例直播前采時(shí)，已有不下 3 個(gè)位會員告訴我，現(xiàn)在投小紅書商業(yè)化廣告有流量紅利（去年小紅書對信息流、搜索、視頻進(jìn)行了更大力度的流量廣告變現(xiàn)），質(zhì)量高，價(jià)格便宜。
操盤手俱樂部里有一位會員，是 3 年做到 GMV 過億的女性內(nèi)衣品牌商家。2020 年- 2022 年期間主要在小紅書上依靠素人矩陣號做免費(fèi)內(nèi)容流量，由于商品是較有特色的非標(biāo)女性內(nèi)衣（指的是有個(gè)性化圖案），面向的人群也比較小眾，所以在小紅書發(fā)筆記就能獲取精準(zhǔn)的流量，早期筆記互動量和引流到淘寶的流量幾乎是1:1。
從 2023 年開始她發(fā)現(xiàn)僅靠免費(fèi)流量來打造千贊種草筆記難度越來越大，過去發(fā) 10 篇能出一個(gè)，現(xiàn)在發(fā) 100 篇還不定能出一個(gè)千贊筆記，免費(fèi)流量背后的內(nèi)容投入 ROI 越來越低。
所以在去年她就做出調(diào)整，嘗試用付費(fèi)流量做爆款筆記，并且基于實(shí)踐總結(jié)出了付費(fèi)流量的筆記運(yùn)營技巧：
素人筆記出來后，小預(yù)算做智能通投，讓系統(tǒng)自動跑出成交人群畫像，然后再根據(jù)畫像做定向投放，篩選出高轉(zhuǎn)化筆記、加大預(yù)算，把一個(gè)方向的筆記流量吃透。
同樣在做在逐步大力做流量廣告變現(xiàn)的還有支付寶、B站，以及視頻號。其中，支付寶開放了首頁、搜索結(jié)果頁、支付結(jié)果頁、會員頻道等位置進(jìn)行廣告變現(xiàn)，預(yù)計(jì)在 24 年用于廣告變現(xiàn)的流量規(guī)模翻倍，這些平臺都是屬于流量供給大于廣告需求的平臺。
面對平臺對廣告流量的開放，運(yùn)營社建議可以嘗試積極花小預(yù)算去測試，對于已經(jīng)跑通投流到變現(xiàn)的商家，也需盡快搶量，流量廣告變現(xiàn)紅利隨著商家的加入會在 6-12 個(gè)月里消失，最終進(jìn)入到商家之間的拼刺刀投流階段。
筆者作為抖音的使用者，能切身的感受到視頻信息流上的極高廣告填充率，10條短視頻有 3-5 條是營銷相關(guān)的內(nèi)容，從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)，單從視頻信息流來看已無增量，且抖音廣告系統(tǒng)背后還有上百萬的商家嗷嗷待哺。
在運(yùn)營社深入觀察后發(fā)現(xiàn)，目前在抖音流量廣告變現(xiàn)中，依然存在一定的新場景的流量紅利，其中商品卡推廣和圖文推廣屬于新場景和新內(nèi)容紅利。商品卡背后的商城 GMV 在 23 年同比增長了 277%，現(xiàn)在在抖音上圖九游娛樂文化 九游app官方入口文的日均用戶閱讀量達(dá)到 100 億+，超 7 成的活躍用戶日均瀏覽 10 條+圖文，這些數(shù)據(jù)背后代表著新場景下有更充沛的新流量供給。
同時(shí)，抖音所代表的先進(jìn)流量變現(xiàn)廣告技術(shù)，也將對商家釋放一波在運(yùn)營層面的流量紅利。
在做流量投放時(shí)，很多商家存在投放策略和經(jīng)驗(yàn)不足的問題：無法合理分配預(yù)算，分辨不清該加大預(yù)算，還是降低投入？是以產(chǎn)品成交為目的做投放，還是圍繞人群破圈做投放……
我們發(fā)現(xiàn)抖音巨量千川為了幫助中小商家做好投流，提供了不少流量運(yùn)營操作層面的智能化產(chǎn)品。
比如，對于電商類中小型商家，提供了「全域推廣」，商家只需在后臺填寫預(yù)期的 ROI，系統(tǒng)就會自動進(jìn)行全域拓量 ；提供了「千川四開」，投放時(shí)只需在后臺勾選直播托管、支付 ROI 、長周期轉(zhuǎn)化、智能優(yōu)惠券，就可以零成本的做 ROI 優(yōu)化和跑量提升； 提供了「一鍵打爆」，幫助商家識別大促節(jié)點(diǎn)的潛力爆品，平臺還會給到免費(fèi)流量扶持，提高爆品打造的確定性。
抖音的廣告技術(shù)的探索是前沿的，也代表了互聯(lián)網(wǎng)平臺做廣告變現(xiàn)的技術(shù)趨勢，所以在新技術(shù)產(chǎn)生時(shí)，運(yùn)營社也同樣建議可以積極嘗試，吃到新技術(shù)帶來的第一波紅利。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的紅利，是對用戶需求和生活趨勢的把握，第一時(shí)間創(chuàng)作出用戶需要的內(nèi)容，就能獲得平臺流量推薦；優(yōu)價(jià)好商品的紅利，是互聯(lián)網(wǎng)回歸零售本質(zhì)，讓專研產(chǎn)品和服務(wù)的商家，也可以獲得可觀的流量；流量廣告變現(xiàn)的紅利，是平臺新開放廣告場景和新廣告技術(shù)的應(yīng)用，智能化投流產(chǎn)品，讓人人都能好流量運(yùn)營。
流量流動的背后是用戶需求的改變、新平臺的開放、新技術(shù)的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)流量遷徙的方向，就是紅利所在。
