新媒體付費(fèi)推廣，該遵循怎樣的策略？這篇文章里，作者介紹了相應(yīng)的投流工具，并拆解了信息流付費(fèi)投放的技巧，一起來(lái)看看吧。
前文討論如何挑選與自身產(chǎn)品特性相符的新媒體平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)，我們談下新媒體付費(fèi)推廣的策略。
此款工具定位于KOL的粉絲網(wǎng)絡(luò)，致力于分發(fā)有影響力的內(nèi)容流量，適配粉絲數(shù)量豐富且權(quán)威度較高的賬號(hào)。
作為正式版的Dou+應(yīng)用程序，支持ObCPM模式的人群圈選策略，專為大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)，幫助鎖定流量。
?。喊茍D策略、萊卡策略、創(chuàng)意策略以及智能策略在內(nèi)，為精確篩選目標(biāo)受眾提供了一整套解決方案。
由阿里巴巴集團(tuán)與抖音共同打造的廣告平臺(tái)，支持深度轉(zhuǎn)化模型算法，旨在提高優(yōu)化運(yùn)作效率。
面向京東App用戶群體開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)投放工具，適應(yīng)于電子產(chǎn)品及男人服飾等類(lèi)目。
1. 品牌需要考慮如何通過(guò)不斷創(chuàng)新品種設(shè)計(jì)、樹(shù)立鮮明品牌理念以及提高產(chǎn)品的實(shí)用性來(lái)構(gòu)建獨(dú)特的品牌故事。
2. 投放要素的核心并非簡(jiǎn)單的流量追求，而是希望透過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播影響力來(lái)改變消費(fèi)者的觀念，從而實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)久發(fā)展。
3. 在各類(lèi)投放平臺(tái)中，品牌需充分了解其流量特性，依據(jù)實(shí)際需求挑選恰當(dāng)?shù)耐斗殴ぞ吆筒呗裕⑶冶仨毰c內(nèi)容創(chuàng)作緊密融合，以實(shí)現(xiàn)品牌的高效傳播及持續(xù)成長(zhǎng)。此外，品牌不應(yīng)過(guò)分沉迷于流量紅利，更應(yīng)該重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作以及品牌塑造的“道”核心理念。
操盤(pán)投流是一個(gè)涉及策略規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容創(chuàng)作和實(shí)時(shí)優(yōu)化的復(fù)雜過(guò)程。以下是一些關(guān)鍵步驟和策略，用于指導(dǎo)如何有效地操盤(pán)投流：
首先確立目標(biāo)，即提高品牌認(rèn)知、增長(zhǎng)商品銷(xiāo)售或增強(qiáng)客戶黏性等實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容。
根據(jù)目標(biāo)群體及品牌特色挑選適宜的社媒渠道實(shí)施投放。針對(duì)不同平臺(tái)屬性和用戶偏好，可視情況選用抖音（適合短視頻傳播）、小紅書(shū)（偏向生活體驗(yàn)分享）或微博（關(guān)注敏感時(shí)事話題）等主流社媒平臺(tái)。
投放策略應(yīng)圍繞最佳計(jì)劃，其中涵蓋預(yù)算設(shè)定、目標(biāo)市場(chǎng)定準(zhǔn)、內(nèi)容創(chuàng)作乃至投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)等多方面要素。這一環(huán)節(jié)需全面了解各平臺(tái)特點(diǎn)及其用戶行為習(xí)慣.
準(zhǔn)備一系列優(yōu)質(zhì)且引人注目的內(nèi)容，務(wù)必保證其符合投放目標(biāo)與平臺(tái)特性。同時(shí)，為了引起更多用戶共鳴，應(yīng)注重內(nèi)容形式多樣性，如短片、圖文、直播等。
?。喊凑詹邉澐桨冈谶x定平臺(tái)展開(kāi)投放活九游娛樂(lè)動(dòng)。借助該平臺(tái)提供的高級(jí)投放功能，例如 Dou+、OCPM 等，實(shí)現(xiàn)精確推廣。
在此過(guò)程中，嚴(yán)格監(jiān)測(cè)關(guān)鍵指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率等，以便于及時(shí)做出相關(guān)優(yōu)化措施。
完成投放項(xiàng)目后，做深度的數(shù)據(jù)分析，評(píng)估活動(dòng)成效，找出阻礙成功的因素，為下階段投放提供有針對(duì)性建議。
投放是一項(xiàng)需要不斷進(jìn)修、適應(yīng)變更的工作。需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、平臺(tái)革新，以及用戶行為變遷，以此助力投放策略改進(jìn)升級(jí)。
在整個(gè)投放流程中，防范并控制可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，譬如是違規(guī)操作導(dǎo)致賬戶被封禁還是資金超支等問(wèn)題。
投放行為需要團(tuán)隊(duì)傾力合作，涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作者、數(shù)據(jù)分析員、社交媒體經(jīng)理等人士。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部清晰的報(bào)告結(jié)構(gòu)和高效的協(xié)同工作。
Dou+ 是抖音平臺(tái)上的一種投流產(chǎn)品，它允許內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)付費(fèi)方式增加其內(nèi)容的曝光度,要有效地操盤(pán) Dou+ 投流，品牌需要遵循一系列策略和步驟，以確保最大化投資回報(bào)率（ROI）并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。以下是詳細(xì)的操作步驟和策略：
利用 Dou+的算法，基于 KOL 的人設(shè)標(biāo)簽和粉絲畫(huà)像進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。
通過(guò) Look like技術(shù)，將內(nèi)容推廣給與 KOL 粉絲相似的用戶群體。
了解 Dou+提供的內(nèi)容流量特點(diǎn)，它有助于深度種草，無(wú)廣告標(biāo)簽，更自然地融入用戶內(nèi)容流。
在流量競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，優(yōu)先考慮Dou+，因?yàn)樗赡鼙?OCPM 更有效。
對(duì)于粉絲數(shù)超過(guò) 50w+的 KOL，優(yōu)先選擇智能投放，以利用其高權(quán)重和大量粉絲。
對(duì)于粉絲數(shù)低于 50w+的 KOL，或者當(dāng) ROI 明顯下滑時(shí)，選擇定向投放。
采用標(biāo)準(zhǔn)投法，即在KOL 自然流量消耗后，進(jìn)行 24 小時(shí)的 Dou+ 投放，并監(jiān)測(cè) ROI。
分析類(lèi)似產(chǎn)品或品牌的成功 Dou+ 投放案例，學(xué)習(xí)其在不同階段的策略和 ROI。
在內(nèi)容發(fā)布后的黃金兩小時(shí)內(nèi)，利用淘寶聯(lián)盟后臺(tái)計(jì)算ROI 模型，確保至少達(dá)到 1:3 的回報(bào)率。
啟動(dòng)智能投放，設(shè)置多個(gè)訂單進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)流量提升效果逐步增加投放規(guī)模。
在首日發(fā)布當(dāng)天，進(jìn)行大規(guī)模的Dou+ 投放（10萬(wàn)+），以實(shí)現(xiàn)高 ROI（2.X倍）。
分析前一天的訂單成交時(shí)間周期，實(shí)施分時(shí)投放策略，重點(diǎn)在用戶活躍的2小時(shí)和 6小時(shí)時(shí)間段。
在第二至第六天，累計(jì)投入Dou+ 50萬(wàn)+，盡管 ROI 有所下降（1.X倍），但相比爆發(fā)期仍有增長(zhǎng)。
維持全天 24 小時(shí)的不間斷投放，但在 ROI 逐漸下降時(shí)，適當(dāng)減少投放額度。
在第七至第十五天，投放 Dou+ 40萬(wàn)+，保持穩(wěn)定的 ROI（1.X倍）。
整個(gè)過(guò)程中，Dou+的總投入超過(guò) 100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了平均 ROI 約為 1.X。
投流不僅僅是為了獲取流量，更重要的是將流量轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值和用戶忠誠(chéng)度。
這個(gè)案例強(qiáng)調(diào)了在投流過(guò)程中對(duì)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和策略調(diào)整的重要性。品牌需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)不斷的測(cè)試和優(yōu)化，找到最適合自己品牌的投流策略。同時(shí)，品牌應(yīng)該關(guān)注長(zhǎng)期的用戶關(guān)系建設(shè)，而不僅僅是短九游娛樂(lè)期的流量增長(zhǎng)。
在確定了投流平臺(tái)后，品牌需要構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的新媒體團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行和優(yōu)化投流策略，
確定團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：根據(jù)品牌需求，組建包括內(nèi)容創(chuàng)作者、社交媒體經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、SEO/SEM專家等在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)。
招聘專業(yè)人才：尋找具有相關(guān)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容創(chuàng)作能力和數(shù)據(jù)分析能力的人才。
設(shè)定SMART目標(biāo)：確保目標(biāo)具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)、時(shí)限明確。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs）：根據(jù)品牌目標(biāo)，設(shè)定如粉絲增長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、ROI等KPIs。
對(duì)于實(shí)體業(yè)務(wù)品牌，重點(diǎn)關(guān)注抖音和小紅書(shū)，這兩個(gè)平臺(tái)的種草營(yíng)銷(xiāo)效果顯著。
制定平臺(tái)特定的內(nèi)容策略，如短視頻、直播、圖文筆記等，以吸引目標(biāo)用戶群體。
利用平臺(tái)特性，如抖音的挑戰(zhàn)和話題標(biāo)簽，小紅書(shū)的種草筆記，來(lái)提高內(nèi)容的曝光率。
通過(guò)上述步驟，品牌可以構(gòu)建一個(gè)高效的新媒體團(tuán)隊(duì)，有效執(zhí)行投流策略，實(shí)現(xiàn)品牌在抖音和小紅書(shū)等平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。同時(shí)，品牌應(yīng)注重長(zhǎng)期的用戶關(guān)系建設(shè)和品牌價(jià)值傳遞，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
特需注意的是，對(duì)于偏重實(shí)體業(yè)務(wù)的品牌而言，抖音和小紅書(shū)是更值得關(guān)注的平臺(tái)，在這兩大平臺(tái)中，種草營(yíng)銷(xiāo)更為有效，有望創(chuàng)造以小搏大的成果。
