2024年廣告媒體投放方案（專業(yè)篇）方案的實施需要全員參與和積極配合。需要充分研究和分析不同的方案選擇，找出最適合的那一個。方案的編寫過程中，我們可以請教他人的意見和建議，以獲得更全面的思考。廣告媒體投放方案篇一只有真正了解到消費者心理需求和經(jīng)銷商執(zhí)行需求，找對企劃案針對的人群，明確企劃案的作用和目標，企劃案在推進過程中才會順暢無阻?！罢覀€人來愛我”這句因為熱播劇《大男當婚》而火的歌詞，無不投射出在大都市生存的大齡剩男剩女對愛情、對婚姻的渴望和無奈。但不論是脾氣火爆的谷清、天線后法語老師伍小六、完全沒共同語言的“村花”馬小美，還是工于心計的外語學(xué)院畢業(yè)生蔡微瀾、望塵莫及的外資高管徐若云，找個人容易，要找對人卻不那么簡單！這就如同我們工作中常常提及的企劃案，通常寫得行云流水，無拘無束，完美得讓自己“愛不釋九游娛樂手”，漂亮得讓領(lǐng)導(dǎo)“交口稱贊”，卻總?cè)菀缀雎云湔嬲龍?zhí)行者甚至最終客戶到底“愛不愛”。如此一來，實際工作中往往會出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：自認為花費眾多時間和精力寫得完美無缺的企劃案，卻總得不到充分的發(fā)揮和認可。關(guān)鍵原因就在于有沒有找對人，真真切切地愛你的企劃案！是的，找個人愛容易，找對人愛卻不簡單，你的企劃案，找對人愛了嗎？！對于剛從事市場推廣、品牌營銷的工作人員而言，似乎每個人都想象著自己的企劃案有朝一日能備受關(guān)注，集萬千寵愛于一身，想象著公司的某個推廣計劃或者某個宣傳活動是按著自己寫的企劃案來運作和執(zhí)行。那個階段的我，也同樣不例外。好不容易經(jīng)歷過從陌生到熟悉，從無知無措到緊張忙碌，總期待著能真正進入到一場場的推廣營銷“戰(zhàn)斗”中讓自己強大起來。而要進入緊張“戰(zhàn)斗”的最優(yōu)敲門磚，就屬讓公司和品牌利益最大化的各類企劃案了。2023年一次展會營銷活動后，由于展會效果轟動業(yè)界，公司需要緊急跟進后續(xù)的媒體推廣方案，而這個艱巨的任務(wù)居然派給了我。這就意味著，包括媒體選擇、媒體價格、媒體排期和軟文投放等一系列工作都需要計劃和安排。于是，我徹夜找了n家知名企業(yè)的媒體推廣案學(xué)習(xí)、參考，第二天懷揣著小小的虛榮和莫名的成就感向總監(jiān)匯報了后續(xù)的媒體轟炸計劃。內(nèi)心正得意地等待著總監(jiān)對我推廣視野高度的夸贊及媒體方案的認可，不料，總監(jiān)深沉而內(nèi)斂地放下我的方案，只淡淡地說：“方案寫得很漂亮，但實際操作意義不大，不過能寫成這樣，已經(jīng)不錯了！”可想而知，接下來的媒體推廣計劃根本沒有按照我制定的方案進行。恰恰相反，我選擇的一些大媒體平臺不僅未被采用，還被一些小的行業(yè)媒體所替代，我選擇的媒體時段和版面也統(tǒng)統(tǒng)被否決。那段時間，我百思不得其解，甚至以“公司不肯花大錢做大宣傳”為由自我安慰。直到一個月后出差，我通過與經(jīng)銷商的對話和溝通才得以大悟。話說沒有治不好的病，只有沒有對癥的藥方。沒有做不了的企劃，只有沒有契合現(xiàn)狀的企劃案。那么企劃案要怎么契合現(xiàn)狀，怎么找對人來愛？這里我還想分享一個案例。在2023年品牌升級換代期，由于全國渠道商、終端銷售商已初具規(guī)模，牽涉到logo、門頭、戶外等一系列品牌形象工程都需要進行升級。當時團隊討論的是快速換代、迅速轟炸策略，以求達到“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的效果。匯報給決策層后，決策層沒有明確地給我們定論，而是建議團隊人員多下市場，多跟渠道商、消費者溝通交流。與渠道商和終端消費者溝通后得知，72%的經(jīng)銷商表示不能接受品牌的快速換代，65%的經(jīng)銷商表示品牌升級工程執(zhí)行有困難，78%的消費者表示不能接受長期認知的品牌一下子變了樣。過半的經(jīng)銷商和消費者都表示不贊同我們速戰(zhàn)速決的企劃策略，而可以接受品牌正常的循序漸進的升級轉(zhuǎn)換。怎么找對人？我想這就是找對人吧。即使團隊一致認為速戰(zhàn)速決的企劃案很完美，但真正需要和執(zhí)行這個企劃案的人員并不買單，并不喜愛，毫無疑問即使采用了效果也必然大打折扣。因此只有真正了解到消費者心理需求和經(jīng)銷商執(zhí)行需求，找對企劃案針對的人群，明確企劃案的作用和目標，企劃案在推進過程中才會如馳騁在無人之地的高速路般順暢無阻，行進無礙。所謂沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有真正了解產(chǎn)品使用者、購買者以及售賣者的心理和需求，就沒有無端制定大而空的企劃案的權(quán)力；沒有找對人愛，找對人需要你的企劃案，就沒有執(zhí)行、推進企劃案的意義！因此，我們在任何階段撰寫任何一個企劃案，都應(yīng)該從渠道、受眾、成本、執(zhí)行、時效等多方面著手，務(wù)必找對那類愛你企劃案的人群！廣告媒體投放方案篇二1.宏觀環(huán)境分析。a總體經(jīng)濟形成。隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:20xx年全國省人均可支配收入5426元,20xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元.全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.20xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展.b總體的消費態(tài)勢。歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計20xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省20xx年為143噸/,20xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化. c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。 國家早在95 期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。 努力減少啤酒企業(yè)的新建. d 相關(guān)政策,法律背景。 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2 瓶,以便減少爆瓶傷人. 但對于使用b2 瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷 啤酒。 e 市場文化背景。 從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。 北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。 2.微觀環(huán)境因素。 a 市場構(gòu)成。 在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星， 喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?20xx 年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱， 百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。 在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤， 雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。 b 市場構(gòu)成特爭。 在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-九游娛樂9 月份銷售很大， 還有12-2 月份。 哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu) 勢。 c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。 優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。 劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤 的資本優(yōu)勢. 機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都 會給小麥王帶來消費上的增長。 威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策 略，會帶動整個市場利潤下劃。 1 產(chǎn)品特征分析。 小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥 加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡 爽型啤酒。包裝上分(瓶裝 500ml 保質(zhì)期為 240 天，聽裝 330ml/聽保質(zhì)期為365 天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒， 它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。 2 產(chǎn)品質(zhì)量分析。 小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料 40%以上)，采 用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。 3 產(chǎn)品價格。 小麥王在超市價格為3.9 元，酒店價格為5 元，是典型 的中檔啤酒。 4 生產(chǎn)工藝。 小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高 明之處。 5 外觀與包裝。 包裝上沒有什么新意。 6 以同類產(chǎn)品作比較。 (1)以小麥王來說在價格上為 3.9 元(超市)，在我市還 有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥， 他們的價格分別是2.1 元和1.9 元。但是他們都是聽裝便局 限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥 王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較 高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消 費者接受。 而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則 采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。 小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率 很高。 以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長 期的過度階段。 7 目標市場定位。 小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)， 中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬 交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點， 具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的 團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25 歲—40 歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成 功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。 8 品牌形象。 在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。 小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進一步的擺脫 歷史悠久的來復(fù)。 產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)。 優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。 劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確. 機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。 威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi) 含。 1 分析消費者總體。 現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交 際等的需要。 2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。 朋友聚會和生意宴會上比較多。 3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來 我們可以注入很多的故事，提高文化品味。 a 適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。 消費群體年齡為：24—40 歲. 收入狀況為：1000—3000 元/月. 性別：男性多余女性. 文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。 購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。 購買動機：a 有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。 b 對于這個價置，比較能符合他們的身份。 c 本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。 購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買 頻率上應(yīng)該為很頻繁。 購買時間：多為中餐和晚宴。 b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。 1.消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。 2.對本產(chǎn)品的指。 3.名。 4.購買程度， 5.并不。 6.是很高， 7.在多數(shù)酒店里， 8.有推銷小姐。 9.對本產(chǎn)品使用以后，

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