港交所網(wǎng)站5月8日消息，廈門吉宏科技股份有限公司披露聆訊后資料集，公司已通過港交所聆訊。“我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的B2C出口社交媒體電商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?！?

　　成立于2003年，致力于為快消品企業(yè)客戶提供一站式紙制包裝產(chǎn)品及服務(wù)；2016年公司在深交所上市；2017年，公司抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新興商機(jī)打造了跨境社交電商業(yè)務(wù)。

　　公司跨境社交電商業(yè)務(wù)主要通過運(yùn)用AI算法分析海外市場(chǎng)、描繪用戶畫像，并進(jìn)行智能選品、精準(zhǔn)定位客戶群體，在Meta、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等國(guó)外社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上精準(zhǔn)推送獨(dú)立站廣告進(jìn)行線C銷售。

　　表示，與賣家依賴于電商平臺(tái)及平臺(tái)流量的傳統(tǒng)模式不同，公司的跨境社交電商業(yè)務(wù)主要利用社交媒體流量開展。同時(shí)，公司實(shí)施泛品策略，涵蓋家居用品、服飾用品、電子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包制品、美妝個(gè)護(hù)用品、保健品、母嬰用品及鐘表配飾等多種產(chǎn)品。目前已打造包括SENADA BIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA等在內(nèi)的6個(gè)品牌。

　　在紙質(zhì)包裝業(yè)務(wù)方面，公司深耕行業(yè)超過20年，在全國(guó)經(jīng)營(yíng)10個(gè)大型包裝生產(chǎn)基地，通過平面設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、營(yíng)銷策劃等切入消費(fèi)者日常生活的快消品市場(chǎng)，為客戶提供包括“營(yíng)銷策劃+研發(fā)設(shè)計(jì)/方案優(yōu)化+智能制造+運(yùn)輸配送+銷售”集成化的一站式服務(wù)。

　　2024年，公司與中東煙草企業(yè)BMJ Industries大股東名下企業(yè)——VENUS TRADING FZCO達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過在阿聯(lián)酋迪拜國(guó)際金融中心設(shè)立合資公司作為投資主體，在阿聯(lián)酋拉斯海馬和阿曼薩拉拉投資建設(shè)包裝生產(chǎn)基地及貿(mào)易平臺(tái)，專注于中東及非洲地區(qū)的煙草包裝、防水紙、煙草運(yùn)輸紙箱、生活用紙、嬰兒紙尿褲、環(huán)保包裝等生產(chǎn)和銷售。

　　2022年—2024年，吉宏股份營(yíng)業(yè)收入分別為53.76億元、66.95億元、55.29億元。其中，業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.07億元、42.57億元、33.66億元，占總營(yíng)收比例分別為57.8%、63.6%、60.9%；紙質(zhì)包裝業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.83億元、20.97億元、20.99億元，占總營(yíng)收比例分別為36.9%、31.3%、38%。

　　吉宏股份表示，2024年?duì)I收同比下降，主要原因?yàn)楣菊{(diào)整人員及資源，開始向歐洲其他滲透率較低的地區(qū)進(jìn)行銷售擴(kuò)張，并在跨境社交電商業(yè)務(wù)下開發(fā)及推廣自有品牌。此外，若干主要市場(chǎng)（特別是日本及韓國(guó)）的匯率波動(dòng)對(duì)公司的收入產(chǎn)生不利影響。公司策略性地減少匯率波動(dòng)較大的市場(chǎng)上的廣告開支，導(dǎo)致這些市場(chǎng)的簽收訂單數(shù)量及收入減少。

　　公司通過數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)提供商在社交媒體平臺(tái)上投放廣告來宣傳產(chǎn)品。2022年—2024年，公司廣告成本分別為14.91億元、22.42億元、17.61億元，分別占同期銷售及營(yíng)銷開支總額的94.7%、95.7%、95.2%。

　　目前國(guó)內(nèi)B2C出口電商市場(chǎng)高度分散。招股書顯示，按2024年亞洲市場(chǎng)通過社交媒體電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入計(jì)算，公司在國(guó)內(nèi)B2C出口電商參與者中排名第二，占市場(chǎng)份額的1.3%。

　　為提高公司市場(chǎng)份額，公司計(jì)劃投入更多廣告開支以進(jìn)一步提高市場(chǎng)滲透率。吉宏股份表示，公司銷售及分銷渠道的擴(kuò)張，短期內(nèi)或?qū)竟芾?、?cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)及其他資源造成壓力并對(duì)盈利能力產(chǎn)生影響。

　　公司本次港股IPO募資，計(jì)劃用于海外市場(chǎng)拓展、技術(shù)開發(fā)、以及擴(kuò)大公九游娛樂司品牌組合、發(fā)展現(xiàn)有的自主開發(fā)品牌等方面。

　　具體來看，公司計(jì)劃拓展尚未涉足的亞洲地區(qū)以及在歐洲及拉丁美洲的跨境社交電商業(yè)務(wù)，擬在上述地區(qū)的社交媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品并招聘35至45名銷售及營(yíng)銷人員，支持公司海外擴(kuò)張；還將用于提升公司在中國(guó)內(nèi)地倉(cāng)庫(kù)的物流及倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。

　　在技術(shù)開發(fā)方面，公司擬提升AI技術(shù)方面的研發(fā)能力，計(jì)劃購(gòu)置40至60臺(tái)硬件設(shè)備。如高性能計(jì)算服務(wù)器以及GPU加速卡，為AI模型訓(xùn)練提供強(qiáng)大的加速支持，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的AI模型訓(xùn)練挑戰(zhàn)。計(jì)劃招聘更多研發(fā)專業(yè)人員，開發(fā)數(shù)據(jù)分析工具以及提升公司吉喵云SaaS業(yè)務(wù)。

　　吉宏股份稱，過去三年，公司一直免費(fèi)向國(guó)內(nèi)跨境電商供應(yīng)商提供吉喵云進(jìn)行測(cè)試。通過過去三年從供應(yīng)商收集的反饋，公司擬進(jìn)一步完善及迭代吉喵云平臺(tái)，以更好地服務(wù)供應(yīng)商，并為未來基于訂閱費(fèi)的定價(jià)模式鋪平道路。

　　公司計(jì)劃在吉喵云上打造更多智能廣告等應(yīng)用，有效解決上游消費(fèi)品中小企業(yè)的痛點(diǎn)，包括語(yǔ)言障礙、海外市場(chǎng)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)和技術(shù)能力不足；加強(qiáng)吉喵云的本地化，將吉喵云打造成一個(gè)促進(jìn)數(shù)據(jù)及資源共享的開放平臺(tái)，讓不同參與者之間產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

　　在品牌擴(kuò)張方面，公司計(jì)劃通過購(gòu)買由第三方于亞洲市場(chǎng)開發(fā)的日常消費(fèi)品類（包括但不限于化妝品、珠寶及配飾以及運(yùn)動(dòng)服裝）現(xiàn)有品牌的全部或大部分股權(quán)的方式收購(gòu)全部業(yè)務(wù)。此外，計(jì)劃為內(nèi)部培育新品牌提供部分資金。